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      【運(yùn)營(yíng)干貨】做好店鋪定位的三大優(yōu)勢(shì)
      2016-02-01 17:56
       
        對(duì)于店主來(lái)說(shuō),每天都為店鋪的各種瑣事奔波著,也為店鋪的各種運(yùn)營(yíng)操碎了心。然而對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),首先要做的就是做好店鋪的定位。只有做好店鋪定位,才可以準(zhǔn)確的做好店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,保證店鋪的有效運(yùn)營(yíng)。專業(yè)的客服外包電商服務(wù)商上海網(wǎng)萌帶您一起來(lái)分析一下淘寶運(yùn)營(yíng)店鋪定位的好處:
       
        1)獲得精準(zhǔn)免費(fèi)流量
        在淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí),定位好自己的店鋪,這樣才能夠讓淘寶系統(tǒng)識(shí)別到網(wǎng)店,方便打標(biāo)簽,從而會(huì)自動(dòng)導(dǎo)入標(biāo)簽內(nèi)包含的消費(fèi)人群。假如,你淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí),將淘寶店鋪定位是30歲以上的高端女鞋,網(wǎng)店無(wú)論是所有的寶貝、裝修還有參加的活動(dòng)、寶貝的價(jià)格等等都是符合你的店鋪定位的話,那么淘寶系統(tǒng)就會(huì)開(kāi)始幫你店鋪打上標(biāo)簽,比如:“30歲-45歲 女性 高端 時(shí)尚”,時(shí)間久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn),搜索進(jìn)店的顧客就會(huì)變得更精準(zhǔn)了,轉(zhuǎn)化率也會(huì)明顯有提高。
       
        2)提高利潤(rùn)空間
        店鋪有了定位,就知道店鋪的定價(jià)區(qū)間,那么活動(dòng)價(jià)格自己可以提前把握好底線。有些網(wǎng)店剛開(kāi)沒(méi)多久,想要為店鋪引入流量,就選擇用低價(jià)引流卡位的方法引入流量,在短時(shí)間內(nèi)你店鋪信譽(yù)的確是高了,但是在后期會(huì)有所疲軟,網(wǎng)店的利潤(rùn)也會(huì)不理想,為什么會(huì)這樣?如果你是銷售高端女鞋的,價(jià)格定位是400元以上,在參加活動(dòng)時(shí),拿一款成本比較低的產(chǎn)品來(lái)沖銷量,參加淘寶的各種活動(dòng),比如69包郵、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)等等,參加這樣的活動(dòng),你這款產(chǎn)品是銷售很好,但是網(wǎng)店的其他產(chǎn)品呢?產(chǎn)品都是在400元以上,而這款產(chǎn)品卻是69元的,搜索進(jìn)店的顧客,看到價(jià)格有這么大的區(qū)別,只會(huì)覺(jué)得你這是虛擬的價(jià)格,大大減低了顧客對(duì)你的信譽(yù)度,這樣引入的流量只是曇花一現(xiàn)。
       
        3)增加顧客的好評(píng)率
        網(wǎng)店定位清晰好之后引進(jìn)來(lái)的傾向顧客是偏精準(zhǔn)的顧客,在購(gòu)買(mǎi)之后更容易會(huì)獲得好評(píng)。網(wǎng)商購(gòu)物很多顧客給予差評(píng)你并不全是因?yàn)楫a(chǎn)品不好的,而是你沒(méi)有賣(mài)給對(duì)的顧客,假如你的產(chǎn)品是很修腳的,但是也有大碼的碼數(shù),腳胖一點(diǎn)的都可以買(mǎi)大一碼的,所以在標(biāo)題里加上大碼的字眼,以為可以增加多一些客源,但是你要知道,腳胖的人穿修腳的鞋子還是會(huì)露肉出來(lái)的,在購(gòu)買(mǎi)之后,發(fā)現(xiàn)穿起來(lái)不滿意就會(huì)導(dǎo)致很多退換貨,甚至給你差評(píng),所以什么樣的鞋子銷售給什么樣的顧客,一定要定位好。
       
        精準(zhǔn)的定位就意味著銷售的成功,而對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),只有做好的店鋪的定位才可以依據(jù)店鋪的實(shí)際進(jìn)行商品規(guī)劃、優(yōu)惠策略、找準(zhǔn)顧客,從而促進(jìn)店鋪的高質(zhì)發(fā)展,保證店鋪銷量的提高和業(yè)績(jī)的提升。
       

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